Собственный трансферный бизнес или бизнес, связанный с частыми грузоперевозками, неизменно ставит очень важный вопрос — как рассчитать стоимость услуги так, чтобы не оказаться в минусе, но что еще немаловажно — не потерять клиентов.
Подходы к ценообразованию
На рынке трансферных услуг в день появляются тысячи предложений доставить груз из одной точки в другую, и справиться с потоком информации бывает сложно, чтобы оценить цифры конкурентов и поставить собственные цены. Однако предложения других сторон — еще не повод копировать прайс соперников по бизнесу. Чтобы правильно рассчитать стоимость грузоперевозки, нужно владеть одной из методик. И как бы ни колебалась цена на рынке предложений, при правильном расчете вы никогда не окажетесь в проигрыше.
Учет рынка
Первый подход, о котором частично упоминалось выше — подстраиваться под рынок. Отчасти так делать можно, но не нужно, ведь каждая компания имеет свои особенности работы и далеко не все стратегии приносят успех. Обычно подстраиваются под других новички, а также транспортные компании, оформленные как индивидуальное предпринимательство. Для них стоимость грузоперевозок действительно очень сильно зависит от влияния уже устоявшихся компаний, которые много лет находятся на рынке.
Учет платежеспособности
Второй подход основывается на платежеспособности клиента. Грубо говоря, стоимость грузоперевозки зависит от толщины кошелька того, кто обратился за данной услугой. Стратегия не новая, и даже местами она приносит неплохой стабильный доход, но анализировать каждого клиента невероятно трудно, ведь здесь учитывается не столько положение на рынке, сколько способности отдельных людей пользоваться или не пользоваться вашими услугами. Следовать данной методике эффективно в двух случаях:
- когда у клиента действительно есть большая сумма денег для вашей услуги;
- если вы с таким клиентом разрабатываете новую для себя нишу.
Удержать индивидуального клиента после нескольких контактов даже при сохранении высокой стоимости грузоперевозки можно системой скидок и специальных предложений. Таким образом человек будет пользоваться услугами только вашей транспортной компании.
Ориентация на прибыль
Третий подход к расчету стоимости грузоперевозки — ориентация на прибыль. Это не самый плохой выбор стратегии, поскольку такая деятельность позволяет высчитать прибыль в конкретных цифрах за единицу времени (месяц, квартал, полугодие) и выполнить в реальности поставленную задачу. Такой подход обеспечит целесообразность в двух случаях: если компания только начинает свою работу и если осваивает новый вид грузоперевозок.
Учет прибыли и себестоимости
Четвертый подход стоимости грузоперевозки учитывает и себестоимость, и прибыль. В данном случае он является наиболее правильным и адаптированным, поскольку учитываются издержки на перевозки плюс стоимость услуги с учетом прибыли. Убить двух зайцев одним выстрелом в таком случае становится вполне реально.
Как пример хорошего и надежного перевозчика, который не подведет с грузом и в то же время не завысит цены, можно рассмотреть https://amlog.ru/. Правильный подход к расчету стоимости грузоперевозки — залог надежного и долгосрочного сотрудничества.
